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「真小人」大勝「偽君子」-川普翻轉勝的文案學(下)

[quote_box_center author=””]看完上篇川普翻轉勝的文案學,針對川普言論切中要害、語出驚人的特點做介紹。但能夠贏得289張選舉人票,當然還包括演講內容言之有物、引用數據佐證,政見也具有讓TA(目標族群)深感對味之處。接下來唐崇達老師要繼續帶領大家探討「川普文案學」。[/quote_box_center]

3.【替魯蛇發聲】-

不可否認!川普偏激主張「不允許穆斯林進入美國,才能保障國家安全」、「要向受美國免費保護的日韓收軍費」、「建造圍牆阻止移民,才能保護美國人的工作」,與從前以「民族熔爐」與「世界警察」自豪的美國人相較,似乎是邪說異端,也有點像保護主義復辟的鎖國幕府。
但想想這哪一點不是在保護美國利益?特別是在這幾年,美國經濟與世界地位,每況愈下,大幅滑落,好心伸手鏟暴扶弱,卻在全球落得如過街老鼠般,人人喊打,連個北韓與菲律賓的窮國,都可對美國耀武揚威,粗口嗆聲。

身為全球經濟霸主,卻因「全球化」興起,自家的就業機會被移到外國,造成大量工人失業,一堆自由貿易協定的簽署,更直接導致工作外移,也反讓中國經濟實力日益坐大,反過頭來侵蝕美國市場。
他言語聳動,但聽在白人勞工耳中,卻像民粹耳語般大受歡迎,覺得總算有人為他們這群被忽視的魯蛇發聲,打抱不平,主持正義。他的暴衝言論,雖然引起全球盟邦的皮皮剉,但川普看準選他的是收入銳減、自尊心受挫的美國選民,而非友邦人民,先嗆了再說,終於成功引出魯蛇出動也出洞,把票倒給了他。
(川普文案學-你若能說出對手沒看到也沒說到的消費者利益,就算語不驚人死不休,你的產品「字」然能收到四方來歸的獲益)

圖說:看似「語不驚人死不休」的川普,事實上是以美國人亟需的保護主義策略,打動選民的心

圖片來源:taringa

4.【數字激危機】-

狂人誑語?你若只是依媒體的偏見,把川普當成一個腦中少根筋的大粗人,那你就被誤導了!其實仔細看看他的演說文案,雖極盡煽情排外之能事,卻也能運用數字去印證他的論點,是言之有物,而非無的放矢。
例如他細算:「中國這二十年,奪走了我們的世貿組織第一名,還買到全世界百分之八十的鋼鐵,百分之四十的石油天然氣,百分之 70 的大豆,百分之 80 的銅和黃金…」
又說:「中國農村自殺率下降 90 %,文盲率下降至 10 %不到,壽命提高 10 歲以上,私人轎車從無到全國性堵車,高鐵佔全球 70 %、很快 50 萬人的城市都有高鐵連接,高速公路從無到兩千多個縣市都通…」
如我常在文案課中所說,要讓人相信你是專家,不在點出問題,而在精準解析問題成因。川普用了大量數字堆疊,除了加深美國民眾的危機感,喚起自我保護的意識,深信川普所說為真,在網路上大量幫他串聯分享,也讓選民深切感受他有備而來的自信,這就是「數字的催眠術」。
所以當他在語末說出:「美國已經成為無可救藥的泡沫美元國家,只有我可以拯救這個糟糕的美國!」選民怎能不望「川」注水,又望風披靡呢?
(川普文案學-你想贏得受眾的深度信任,在言之有句中,要加入兩個言之有「據」-數據與證據)
川普的競選言詞,看似粗鄙無文,但他知道,望改心切的美國選民,想聽想要的「不是漂亮而是點亮」,就以「治亂世用重典,贏民心下重鹹」的十二字的文案競選策略,在這場堪稱美國總統選舉有史以來,最難看的混戰中,造就了變天完勝的大驚奇。
主圖來源:google

*本文經作者本人同意刊登,原文出自作者粉絲專頁

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[quote_box_center author=””]作者簡介:唐崇達,目前擔任文案達人創意事務所執行長,與世新大學公廣系助理教授,從事廣告文案三十年,作品曾獲時報及4A廣告獎、台灣年度十大行銷類微電影、第二屆天津國際微電影節「評委會特別獎」,所著「Facebook文案讚」一書,排行博客來公關類暢銷書榜首,常犀利撰寫廣告評論專欄,亦是台灣著名文案人氣講師,課程常秒殺爆班,堪稱培育台灣文案人才的搖籃。[/quote_box_center]