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「真小人」大勝「偽君子」-川普翻轉勝的文案學(上)

[quote_box_center author=””]美國總統大選甫才落幕,川普以政治素人之姿、成功入主白宮。這個結果也許跌破眾人眼鏡,但川普心直口快的說話風格、毫無忌諱的個人特色,或許也是他換來大批選民支持的原因之一。透過文案達人唐崇達的分析觀察,來了解川普逆轉勝的文案學![/quote_box_center]
就在一個禮拜前,若你說川普會贏得大選,應該會換來周遭的訕笑。
因為一位口無遮攔、歧視族群、說話難聽、愛吃豆腐、喜歡反脣相譏、一路被主流媒體圍剿的狂人,怎麼看也不像能坐上大位的「仁君」,理應只有陪當「輸家」的份,怎可能「普」贏支持,大殺四方,跌破眼鏡,逆襲勝出呢?
可是川普卻在這場不對稱的選戰中,驚奇反轉傾斜的天秤。
當全球專家忙著撿拾鏡片時,其實就「群眾溝通的文案學」來說,川普有幾點是可以讓大家省思學習:

1.【 直言搔癢處】-

是的!直指少數族群,是來搶美國人工作的就業打劫者、把穆斯林都打成恐怖份子,說要在美墨邊界蓋萬里圍牆,以擋非法移民等。看似對外來族裔,充滿歧視。就一個白宮領導人的高度來說,用語也庸俗無禮。
「直言快語」卻搔中、長期被邊緣化的藍領選民癢處,不只契合這群人的思維與話鋒,也爽度一百,說出他們每天想醮的心聲,在聽慣了政客巧言飾詞,虛與委蛇的政治用語,卻一事無成的今天,「川普風」的直言無諱,粗語無忌,卻讓他成為說出廣大民隱的代言「直」人。
(川普文案學-你的話語,要切合T.A的調性與所想)

2.【打臉超痛快】-

沒錯!在與對手辯論中,頻頻插嘴,打斷對方,是很無禮,也沒風度。但以前只有選民,在電視前,單向承受政客們大放厥詞,夸夸其言的份,沒想到川普卻用「當場回擊」,打破這個不對等的遊戲規則,就像今天網路上流行的「回嗆打臉,吐槽為快」,充滿戳破虛偽政客嘴臉的痛快感。

圖說:單槍匹馬獨戰群媒的形象,反讓川普形塑為無懼邪惡勢力的「西部快槍俠」

圖片來源:flickr

對於喜歡戴著「假正義面具」,其實充滿偏見的媒體,川普也顛覆以前為了贏得媒體合作,候選人還得必須在鏡頭前「逆來順受,堆滿笑臉」的溫文形象,當場就毫不客氣地直指怒轟唱衰他的美國媒體,是「病態」、被希拉蕊吸收,目的是讓他落選。
他在社群媒體上怒批:「我這場選戰不是在對抗歪邪的希拉蕊,而是在跟歪曲的媒體鬥!」。他在推特發文嗆:「如果噁心又貪腐的媒體能誠實報導我,沒有曲解我說的話,我將可以痛扁希拉蕊20%選票。」
單槍匹馬獨戰群媒的形象,反讓川普形塑為無懼邪惡勢力的「西部快槍俠」,替為了怕無冕王報復修理,敢怒而不敢言的群眾,暢快的出了一口氣,也對了美國人「一俠掃群魔」的口味。
(川普文案學-你的說法若有單挑直陳的勇氣,當你已沒啥好輸時,你反而不會輸)
…下集待續
主圖來源:wikipedia

*本文經作者本人同意刊登,原文出自作者粉絲專頁

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作者簡介:唐崇達,目前擔任文案達人創意事務所執行長,與世新大學公廣系助理教授,從事廣告文案三十年,作品曾獲時報及4A廣告獎、台灣年度十大行銷類微電影、第二屆天津國際微電影節「評委會特別獎」,所著「Facebook文案讚」一書,排行博客來公關類暢銷書榜首,常犀利撰寫廣告評論專欄,亦是台灣著名文案人氣講師,課程常秒殺爆班,堪稱培育台灣文案人才的搖籃。