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寫文案一定得傷腦筋舞文弄墨?這幾招讓你的文案會「搏感情」!

[quote_box_center author=””]誰說要寫出有感文案只能慢慢磨刀、白頭搔更短?其實要讓文字能夠掌控人心,你不必勾心鬥角,只要回歸儒家學說中的:「動之以情、說之以理、誘之以利」,也就是說,「用真心搏感情」是最好的辦法!接下來帶您一塊來探討,如何讓文案也會搏感情?[/quote_box_center]

進入正題前我們先來小試身手一下,哪一句話讓你看了比較有感?

A.這本書我邊看邊哭,我想住進故事裡不想出來了

B.這本書我哭著一口氣讀完了,希望我也能談一場這樣的戀愛

難抉擇嗎?試試看這個!

A.別再同情我了!再同情我也沒有用

B.同情我,就給我錢!

每個人答案可能會不太一樣,沒關係,其實也沒有標準答案,但問上 10 個、30 個人,勝出的選項也就越來越明顯。文案就是這麼奇妙,不過依循那些「比較讓人有感」的文案,還是能分析得出一些方法,讓你的文字引人入勝。

讓你的文字會搏感情

說穿了,文字能否具有影響力,甚至「操控」你的讀者、觀眾去執行下一步的動作,「掌控心」的能力是唯一的關鍵。而要讓文字能夠掌控人心的辦法,不必勾心鬥角,只要回歸儒家學說中的:「動之以情、說之以理、誘之以利」,也就是說,用真心搏感情是最好的辦法。

這一回就透過《逼人買到剁手指的 77 個文案促購技巧》的案例來探討幾種做法:

1.果斷點!說出大家的心底話吧

當聽到一些綜藝節目主持人或政論節目名嘴直白地說出你心裡想說但是說不出口的話,當下應該會特別振奮、舒坦,在心裡大聲叫好吧?這些話因為一針見血而顯得不容易,如果有人能在公眾場合說出心裡「難以啟齒」的話,就更令人對他印象深刻。

文案或廣告也能比照辦理,只要勇敢、果斷說出大家的心裡話,就更有機會成為熱門話題,不過難度就在:先練習看穿心思。

EX:別再當好人,人生馬上變輕鬆

EX:我就是想要不運動就減肥!

圖說:要用文案引爆話題,要先懂得看穿心思

 圖片來源:gratisography

2.運用真誠情感,丟棄場面話

有時候要說出真心話是很難的,人們還是習慣會加油添醋或多做修飾,但看起來比較有美感或委婉的同時,已經少了一些真誠(真實的情感)。但文案若能看起來像「不假思索」表達出的情感,會比較能觸動人心。不過真情流露不代表陳腔濫調,雖然兩者之間沒有清楚的界線,在文字的修飾程度上依舊可以有些區別,例如:

「這首情歌不管你聽幾次都會起雞皮疙瘩」 VS. 「這首情歌不管你聽幾次都會覺得感動」

通常運用感官描述的字句會比描述情緒來的直接、也更具體,人們比較能夠「感同身受」。

如果只是覺得感動,因為不容易分辨受感動的程度,所以傳達上就會多了一些距離;但如果能具體形容出「感動到眼淚流了半小時」,或「感動到手腳不由自主顫抖」,就會更貼近真誠的情感展現。

「這個瘦身法會讓你直呼:不可能! 」VS. 「這個瘦身法實在厲害得沒得比」

兩個句子其實都加入了誇張的成分,但又不像是過度包裝的場面話。再仔細比較,前者似乎又比後者更直接坦率了一點,讓你彷彿體驗過那種瘦身方法的效果,你會驚訝的喊出:「不可能!」後者已經是稍微消化修飾過的形容,且比較容易陷入自賣自誇的風險。

3.大膽地命令對方吧!

在不熟的人面前,通常你是不敢命令對方的,除非你是為他好、是出自真心的關心。有時候強烈的命令語氣可能讓人產生反彈,但運用得宜就會表達出你對這個產品/服務是充滿信心的,反倒能讓人信服。對於競爭激烈、百家爭鳴中比較容易被忽略的產品不妨試試這種做法。例如:

「錢千萬不要存銀行!」

「不要超過12點睡覺!」

「勇敢爭取在家工作吧!」

圖說:用強烈語氣大膽地命令受眾,反倒能讓人信服。

圖片來源:pixabay

命令的語句在使用上確實得多思考一下免得造成反效果,有時激烈的說法容易被質疑,接收的一方可能產生否定情緒,不過這也就證明他的內心已經受到影響了。想要和受眾搏感情牽動他的情緒,那就大膽地命令對方照做吧!

另一個重點是,同一個命令也有很多種說法。例如:

「真正有心想瘦身的人,請務必報名」

「如果不是真心想要瘦身的話,請不要報名」

雖然目的是一樣的,但第二種「負負得正」的說法會顯得更有良心,效果會更強烈一些。

以上這些文案小技巧當然不是要各位耍心機去操縱人心,但有時越是想要操縱人心反而會被看穿心機。若運用更真心、更直接的表達方式,其實比起拐彎抹角的修飾詞句還能和受眾、消費者搏感情。

參考來源:《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》

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主圖來源:pexels