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【唐崇達文案教學】-文案起點在商品「賣點」,替商品找到他的獨門強項!

[quote_box_center author=””]一提到黃飛鴻,大家馬上會聯想起他的獨門功夫-無影腳;再說到葉問,也立刻讓人想到他的招牌攻勢-詠春拳。而要透過文案替商品行銷包裝,首先也得替商品找到「獨門賣點」,如果文案是一套功夫,賣點就是商品的獨門強項,找到商品的賣點,文案包裝才能發揮功效。現在馬上帶各位掌握行銷文案本集重點:[/quote_box_center]

找尋賣點,必須透過「三心二異」

三心–用心、決心、貼心

二異–差異、優異

1.用心–說出商品獨到「用心」之處

如:手工派【Funnypig番尼豬】,賣點就在製作一盒派需花費48小時的「厚工」。且現點現做、用料紮實,把「用心」變成獨門賣點。

圖片來源:Funnypig番尼豬粉絲專頁

2.決心–下定「決心」做出商品賣點。

如:【上豐蔥抓餅】,業者下定決心,以700萬賣掉祖產研發蔥抓餅,凸顯創業決心。

3.貼心–給消費者貼心的服務。

貼心就是:別人想不到的你卻想到了,別人做不到你卻能做到。
考量到重機一台要價數十萬甚至百萬、成本不便宜,不少重機考生不見得買得起重機,因此大台北重機駕訓班特別標榜:「即使考完駕照沒錢買重機,也帶你上路。」替許多考生圓夢。

圖片來源:大台北駕訓班粉絲專頁

4.差異–能突顯自己和競牌的差異,就越有賣點。

如:【台中璞樹文旅】為了達成潔淨客房七堅持,採用防塵蟎寢具、高級電漿空氣清淨機、殺菌除臭保護膜等特殊清潔工具及標準,讓客房有更高的空氣清淨品質,相較其他旅館也有明顯差異。

5.優異–比其他競牌優異的部分

得獎或國家認證通常也被視為賣點之一。例如:茶飲【雙健茶王】,以「國家認證」及「雙健保證」-去油膩+去甜膩為標榜賣點。
主圖來源:google
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