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為什麼9成以上的訪客不會買單?10招教你提高網站轉換率!

【本文作者為陳信和,《老媽的網賺網銷分享區》版主】

你已經準備好將網站訪客變成你的消費族群了嗎?

你知道的 … 想架網站是簡單容易的,但是,你要增加網站訪客來讀取你的內容,並且「相信『你』這個品牌」卻是困難的,也因此,許多部落客往往幾個月不到就黯然退出。
失敗有許多原因,排名第 1 名就是「文章是為自已,而非讀者而寫」。換言之,你是基於「自我興趣下的感覺良好」而寫,而非「你的讀者希望 & 有用」而寫。

無論你的網站成立時間有多久,你的訪客只有二種:
1.成為你的忠心讀者
2.琵琶別抱,轉向你可敬又無可奈何的對手 ( 只能為此嘆息!)

是否你努力吸引了人們到你的網站,但它們卻毫無任何「轉換成效」?
如果他們並非你的 Email 行銷策略下的自動回覆信系統 ( Opt-In ) 的訂戶,也非在閱讀後會「自動」幫你分享轉貼 ( 甚至購買你的產品 ),那你鐵定遇上了最不想遇見的麻煩 – 轉換率跑不出來
(註:在 137 個 Email 行銷資源大集合 中的下方「平台篇」有幫你整理國內外 23 個常見的自動回覆信系統)
也因此下面我將告訴你如何快速增加轉換率,好讓你的文章四處都被看到,並將這些訪客通通變成你的客戶:

記住:「當你開始你的寫作之旅,你不需要成千上萬的訪客」。每個成功的部落客都會告訴你「專注在每個進來的訪客即可」
讓我們開始吧!

1.創造一個特別的 Landing Page

永遠不要直接將人送往你的首頁,而是為它們製作一個「特殊」的頁面。它可以是放在頁面的上方,用來吸引你想專注傳遞的訊息。

或是如下無導覽列的例子:

一目瞭然地,一就看知道訪客只有二件事可以做:
1.觀看免費影片 ( The Freedom Journal Video )
2.直接購買 ( Buy The Freedom Journal )
當然,你也可以參照 EOFire Business Podcasts ( 如下截圖 ) 一樣的手法:「直接叫人們購買,而非可選擇先逛逛網站 」

一張 Landing Page 可讓你專注在想要的行銷目標,以達到讓人們註冊、事後與它們溝通互動、建立關係的結果。
如果你想開始建立頁面,請參見 9 個工具讓你建立、改善高轉換率的名單收集頁
(ps:在 Landing Page 中使用「基於利益衝突」的 Call to Action 便可達到你要的成效)

2.為特定受眾族群專注核心化內容

你的文章是寫給誰看的? … 如果你回答:「每個人!」….. 那 『準死無疑』!
沒有人能因為自認能幫到所有人而成功 – 你必須精挑細選針對的客群。
打個比方說來 Ecommerce Fuel 就「全程專注」在「電子商務」這方面的教學,所有技巧、案例學習、經驗談你都可從中得知,
另外不得不提在國外專門在講「轉換率」的教學網站 ConversionXL,如果你想提高自已在這方面的能力,就一定要造訪它。

總之,任何你覺得可以縮小再縮小且確定有利可圖的利基市場,那怕是「APP 教程、汽車修護」,或是為特別品牌發聲的意圖,都是你可以努力的點。

讓訪客來決定你所提供的東西是否稱得上「價值」,而且也在頁面上在不經提示的情況下,讓它們一眼就看出「是否和它們有關」?
你已經決定想給些什麼利基市場的內容了嗎? 🙂

3.免費提供某些你所能給並超出價值的東西

俗話說:「先賺大錢以前,必須先學會給予」,而這對一般常理來說違反既有的思考邏輯!
每個人都喜歡免費的東西 – 如果你要你的文章能被大量分享、得到外部連結的機會、更多文章評論,就算連你的對手在賣的資訊型教學產品課程都要 “無償贈送”
根據 Let’s Break Down the 2015 Event Track Summary:Why Experiential Marketing? 這篇指出:「藉由免費給予,81% 都激發人們參與的行為」

就事實來說,愈是增加提供超乎價值的東西,人們就愈是更加信任、依賴、親近你。
那麼,你可以為任何商業行銷都打造同樣的免費訂閱服務嗎?當然可以 – 而且你可以為此在人們購買你的服務前建立必要基石
就連自動回覆信系統 Aweber 與 GetResponse 也使用相同的策略 – 提供電子郵件行銷相關策略在其資源頁上

停止還沒建立忠心的讀者就先賣產品的想法,畢竟你還沒出名或讓人認識你,而這也是令人尷尬的作法
你必須明白「寫文章並非一個賺快錢的點子」,如果你急著想賺錢,去上班或當個自由接案者是我給你的建議!
更多如何開始你的撰文之旅,請詳見 How to Decide Which Content to Sell and What to Give Away for Free