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內容行銷沒你想像這麼難!從痛點切入,讓讀者覺得「你懂他」

[quote_box_center author=””]想要做好內容行銷,絕對要有好的文案,不過什麼才是好的文案?你必須成功取得顧客信任!上一篇文章談到獲得顧客信任的第一個方法是:時間法則,首先你得想辦法讓他們願意讀完你的文章。接下來要教你運用的是「情緒法則」,讓讀者/顧客感受到正面情緒、提升對你品牌的信任感![/quote_box_center]

正面情緒tip 1:先帶入負面情緒,再提供解決之道

要帶入情緒,一個情境很重要。文章的開頭,可以先從故事開始敘述一個讀者也會煩惱的問題,切入他的痛點。
舉例來說,如果你賣的是瘦身產品,那你可以這樣開頭:
「有次走在路上,看到迎面而來的兩個男生,眼神怪怪的,帶著笑意,就盯著我的小腿看(那天穿比較短)。我本來沒有想太多,但是等到他們擦肩而過之後,我就聽到他們爆笑的聲音…」
在讀者看完這段故事,可能因此感到痛,升起憤怒、不安的情緒,如果真的有這樣的效果,那恭喜你,寫了一個成功的文案。在他們的情緒沒有獲得解決之前,就會願意聽你講下去!
然後,你就可以說明解決之道,進而帶到你的品牌。

重點:從痛點切入,再進行救贖,你就是救世主

正面情緒tip 2:讓讀者覺得,你懂他

在開始寫作之前,你可以先花一點點時間暸解你的目標族群。
有個方法,能讓你快速暸解目標族群
去搜尋相關的論壇,觀察你的目標族群在意些什麼,需要些什麼。而且,還要觀察他們所使用的語言,有沒有什麼常出現的關鍵字、專有名詞。例如,在電商相關產業,大家看到PPCCPCCPACTR等專有名詞就會覺得特別有感覺。
然後,把論壇上一些常用語句、常出現的情緒字眼記錄下來,應用在文章中。當你在部落格中,能夠使用這些族群熟悉的語句,並針對他們所在意的問題提供解決方案,你的讀者絕對會對你印象深刻。

重點:使用讀者熟悉的語句 = 產生共

正面情緒tip 3:寫讓人覺得專業的長文

在網路上的一個有趣的潛規則,就是你分享的東西越多,大家就認為你越專業。如果你寫了一篇圖文並茂的長文(超過1000字),且不管讀者有沒有看完整篇文章,你的專業度在讀者心目中,都會提高許多。
而且,寫長文還有一個好處
長文能夠讓訪客停留的時間增加,這也會讓Google覺得,你的文章很有價值,將你的搜尋排名往前移。所以這也是為什麼,經過統計,排名在第一頁的網頁,通常文字量都是上千,連購物網站也不例外,想暸解更多可以看我的購物網站SEO優化文

重點:無私分享 = 專業感提升的秘訣

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主圖來源:gratisography

原文來自新手站長部落格,感謝授權轉載

作者簡介:路可(Luke),專職架網站的自由工作者。一講起網路行銷,就會講個不停,只要想到新的操作方法,就會興奮不已。目前經營的「新手站長」部落格,會不定期分享網路操作實戰心得,以及各種網路行銷技巧。 https://newbieboss.com/ https://www.facebook.com/newbiebosscom/