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內容行銷沒你想像這麼難!用這些辦法讓訪客「看完」你的文章就對了

一個在行銷企劃公司上班的朋友找我訴苦,說她背負著龐大的預算,要幫客戶花在廣告上。
「要花的錢太多了壓力好大。」她說的時候,眼睛泛著淚。
「真的,這壓力想必難以承受…」(我一向很善體人意)
事情是這樣子的,他的客戶是知名品牌,其中,光是花在臉書和Google的廣告,一個月就有上百萬的預算。
而且朋友表示,他只是負責眾多廣告專案的其中一個專案而已。這家知名品牌,每年整體的廣告花費,是上億的…
你可能想問,這是什麼公司?但其實這並不是你該在意的重點
你應該在意的是,那些跟你在相同產業,而且預算超級充裕的麻煩對手,那些有能力用大把鈔票來輾壓你行銷策略的競爭者。

行銷,當然不是砸錢就好,但如果對手的錢真的很多,你能不擔心嗎?

一個中小企業或是創業者,該怎麼做才能與大公司抗衡?

我的答案,其實,在標題中就提到了,就是寫部落格,換個專業一點的講法,叫做內容行銷
「喔。」
你可能不以為然,覺得又是老套,想給我一個句點。
OK,我跟你保證,在你看完這篇文章之後,你一定會對部落格刮目相看,甚至馬上就會改變你的行銷策略

因為部落格實在太好用了。

部落格使用實例:用臉書社團獲得免費高品質流量

先給你看個實例,這是我針對電商寫的SEO教學文章的流量資料。上個星期,我將它分享到TeSA的電商社團,並且沒有另外下廣告。
3期間,就獲得了1388不重複瀏覽量,平均停留時間是 20(相當的久)。其中,跳出率是 77 %,好像很高,但往另一方面想,這代表有 23 %的訪客,進到這個網頁之後,還有去逛逛別的網頁。表示說,這些人可能對我的網站,感到有點好奇。

這個數據,雖然說不上是什麼大成功,但至少說明,我有做對某些事情,才能讓這些訪客願意在我的網站上花時間。要知道現代人對於網路閱讀,是不太有耐心的在一個網頁上停留超過 4分鐘,絕對是有意義的指標。
換你來想像一下
[quote_box_center author=””]如果一個行銷方法,能夠為你公司的網站,免費帶來流量,而且是願意花時間看內容,對你有點好奇的流量,這行銷方法,你能不學嗎?[/quote_box_center]

對不能小看的經營關鍵:文案

我們都知道,公司要賣產品,需要有好的業務。那在網路上賣產品,難道就不需要業務嗎?
所謂業務,就是協助公司跟客戶建立關係的橋樑
因此,你的文案、你的Landing Page、你網站上的每一個字跟每一張圖片,就是你的業務。

一個厲害的業務,會知道如何和客戶建立關係,搏取信任,並且為客戶解決問題(通常這就是帶到產品的時候了)。一個差勁的業務,不會賣產品就算了,說不定還會弄臭你公司的名聲…

[quote_box_center author=””]好的文案 = 好的業務 = 增加銷售
不好的文案 = 不好的業務 = 名聲受損[/quote_box_center]

換句話說,如果你的網站能夠提供訪客一個正面的體驗,獲得了信任,那麼當訪客遇上問題時,他就自然會想到你(跟你的產品)。
但是有個問題
該怎麼用部落格獲得訪客的信任?
這就是我這篇文章要討論的主題。
我會一步一步教你,如何讓部落格化身成厲害的業務,獲得讀者的信任

獲得信任的三大方法:

讓我們再做一個情境練習
如果你是一名業務,例如,保險業務好了,要去賣保險,你會怎麼做?
常見的做法,可能是約去吃飯,或是送禮搭配聊天。
聊天的時候,你盤算著該如何推銷,等待著適合的時機
然而,如果你讓客戶聊得開心,或是提供了某些價值給客戶,那麼,可想而知,成交的機會就變高了
甚至,客戶還會主動跟你提呢。
我們從上面的例子,可以簡單歸納幾個基本法則:
建立信任的三大法則:
[quote_box_center author=””]1.時間法則:當客願意花時間在你身上,信任就容易提升,成交機率就增加
2.情緒法則:當你觸發客正向的情緒,信任就容易提升,成交機率就增加
3.價法則:當你提供價給客,信任就容易提升,成交機率就增加[/quote_box_center]
無論是電子商務還是實體生意,很多概念是不變的,信任是一定要有的,人性一直都是經營者該反覆思考的重點。會做生意的人,線上線下都能做,因為他懂消費者心理。
大家喜歡跟自己信任的對象買東西,不喜歡跟陌生人買東西。原本不會成交的產品,經過一頓飯局、一場愉快的聊天,可能就因此成交了。在網路上也是一樣,網站必須先帶出一定程度的信任,才能帶動銷售
讓我再劃一次重點…

時間、情緒、價,就是建立信任的三大法寶。

時間法則:如何讓訪客花時間看完你的文章?

當你讓訪客在你的網站上停留足夠的時間,並且有了正面的情緒,又獲得了價值,你就自然建立了信任。
很遺憾的,網路世代是很難搞的,就算你寫了一篇自己覺得超有價值的文章,讀者也不一定買單。
有價的文章 讀者會喜歡
身為部落客,這也是我每天會擔心的事情…
我的文筆不好,要是我中規中矩地寫作,恐怕根本沒有人想看
但是,我懂一些技巧…
這些技巧,你如果學起來,你就會發現寫文章一點也不困難。以下是三個我最常使用的寫作技巧:
寫作tip 1:使用銜接短句
什麼是銜接短句
↑↑↑
上面這句就是了。
在段落跟段落之間,使用這些短句,就會讓人忍不住想要往下讀
我在文章中,就常常使用這個技巧:

還有這裡也是:

[quote_box_center author=””]這些「銜接短句」,國文老師可能會認為是冗言贅字、不倫不類,但它卻能夠維持讀者在閱讀上的耐心,非常好用。[/quote_box_center]
日本作家太宰治的名言:「生而為人,我很抱歉。」
我也想對國文老師,「生在網路世代,我很抱歉。」
網路世代的人,非常容易分心,所以必須使用一些技巧,才能抓住讀者的注意力。
如果大家也想要傷國文老師的心,以下提供一些好用銜接短句,歡迎直接使用在你的文章中:
好用銜接短句:
● 你知道嗎?
● 結果,跟我想得不一樣
● 為什麼我這麼
● 我接下來要的,你可能不會認同。
● 其實,故事是這樣的
● 我就坦白跟你
● 這簡直瘋了
● 我接下來要講的,才是真正的關鍵。
● 知道最有趣的是什麼嗎?
這類短句適合在段落中間做銜接,以「…」或是「?」結尾,都會有讓人想看下去的效果。
備註:如果你暫時還沒有部落格,,但別說是我教的:P
寫作tip 2:段落不要太長
接下來,請你來評估看看,下面這張圖,左邊右邊,哪一個比較容易閱讀

很明顯的,是左邊
大家在網路上,習慣快速地接收資訊。很多人一看到大段落的文字,就會直接跳走。
所以,一個段落,最好不要超過三個句子,才能讓讀者保持耐性。
如果不知道怎麼分段,就每句話各自獨立成一個段落,並且加上足夠的行距
像這樣。
這技巧雖然會讓國文老師傷透了心,但九把刀也是這樣寫作的,他的文字,總有種潮潮的感覺

重點:一句話,就可以是一個段落,很潮。

寫作tip 3:簡單用詞,簡單就好
[quote_box_center author=””]只要你做的不是文青相關產業,你最好儘量保持用詞簡單,不需要在文采上下太多功夫,最好是使用連小朋友都能輕鬆閱讀的用詞。同時,保持口語化的敘述,寫完之後,唸過一遍,如果唸起來不像口語,那就馬上改過。[/quote_box_center]
很多人想到寫作,就會覺得自己沒文采,不會寫。但是,你至少會講話吧?只要你能把自己講出來的話,寫下來,就是一篇文章了!

重點:別想太多,就對了。

本篇針對內容行銷的「時間」法則先做重點性的提要,別忘了還有「情緒」和「價值」的觀念和做法,後續將會一一分享!
延伸閱讀:想做行銷卻沒經驗?從寫部落格開始吧!

原文來自新手站長部落格,感謝授權轉載

作者簡介:路可(Luke),專職架網站的自由工作者。一講起網路行銷,就會講個不停,只要想到新的操作方法,就會興奮不已。目前經營的「新手站長」部落格,會不定期分享網路操作實戰心得,以及各種網路行銷技巧。 https://newbieboss.com/ https://www.facebook.com/newbiebosscom/