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不再靠廣告!想要流量源源不絕,用「七三法則」紮實做好內容行銷

[quote_box_center author=””]希望靠內容行銷替網站導流,下廣告確實是個方法,但如果吸引流量靠只靠廣告,恐怕只會讓你的網站「飲鴆止渴」,一旦廣告費燒光了,網站流量就跟著乾涸。說到內容行銷,它確實有著強大的力量,但要經營出聲量卻不容易。如何不靠著廣告也能穩紮穩打地做內容行銷,筆者推薦《為什麼粉絲都不理我》,不管是經營自媒體,或是公司網站,學會做好紮實內容行銷,就能突破盲點、流量不再來了又走![/quote_box_center]
你能想像,開了公司連續 7 年虧損,眼看瀕臨倒閉,卻能靠著創立內容網站逆勢成長,兩年內反賺回 2000多萬台幣嗎?(而且期間投入的廣告費只有4000多塊台幣)。Wordpress支援公司-WP Curve創辦人丹‧諾里斯(Dan Norris)在《為什麼粉絲都不理我》一書中就是如此分享的。他從2006年踏入創業領域,連年虧損到營收突飛猛進的過程;從默默無名的辛苦創業家,到成為四處巡迴演講的商業專家,如此戲劇性的變化,中間轉變的關鍵,就是「內容行銷」。
這也許令很多人納悶:光靠寫文章、經營網誌內容就能幫公司賺錢?別開玩笑了!而且網路文章那麼多,要經營出一定聲量不靠廣告導流哪有那麼多人看?
確實丹‧諾里斯也用了非一般人所想的策略:免費送書。這的確是種「內容行銷」,而且是具有爆發力和擴散力的行銷。他花了六個月心血所寫的第一本書《七天創業記》,在上市第一週就免費送出了13000份電子閱讀版。一般人聽來這做法似乎虧大了?事實上,這個做法恐怕比花錢買廣告來的聰明。
這個內容行銷背後的法則是:
[quote_box_center author=””]創造大量實用內容+免費贈送→帶來關注→創造商機[/quote_box_center]

重點不在你寫了多少,而在你寫了多少「有價值」的內容!

丹‧諾里斯過去也曾嘗試過各種創作方式:包括一度在一天之內寫 13 篇文章,透過和他人合作的廣播節目、合作撰文宣傳,以及花了好幾週只為把一篇文章寫好…結果只吸引到 100 多人次點閱。也曾寫文為求媒體曝光、讓其他有影響力的作者分享、回應…等,照理說上百篇的文章應該有足夠能量轉化成流量或是金流。但丹‧諾里斯意識到:

「一則超級成功的內容,遠比一百則石沈大海的文章來得有價值多。」

有人一定會問:「我怎麼知道我寫出的內容是有價值、能夠成功獲得關注的?」試試以下幾種策略,打好你的內容行銷基本功!

1.為撰寫內容草擬策略

有些人的習慣是信手拈來、拿起筆就上工,但如果真想要好好長期經營內容,最好時常檢視自己的內容有沒有和行銷的目的、初衷及架構吻合。不妨列出表格,訂出撰寫目標族群、社群,該抓住哪些意見領袖的口味讓他們願意主動替你分享,或是文章的主題、架構等等,幫助你在經營內容行銷上,避免像艘失去導航的小船。
你也可以多加利用以下網站提供的模板資源,花個十分鐘填寫就能訂出你的撰文行銷策略。

圖說:點入網站內的模板,就可為自己撰寫行銷策略

圖片來源:contentmachine

2.找出撰文的特色

如果你覺得對自己目前創業的過程頗有心得,經營電商的各階段變化值得和他人分享,做了哪些決定突然有了些突破,將這些經驗公開分享也能夠引起共鳴,就該讓這些「透明化」的經歷成為你撰文的特色。
倘若你發現你失敗的故事能引起極大迴響,別害臊,這些看似負面的經驗也可能是你內容行銷成功的基石。記錄下這些失敗的故事,一方面你會重新檢視過去的錯誤,避免重蹈覆徹;另一方面,這個勵志故事也能引起共鳴,說不定他們會熱烈和你分享過來人經驗,你會因此獲得更多事業上的良師益友。

3.「七三法則」為你的內容擴大觸及力

丹‧諾里斯提出「站內VS.站外:七三法則」,在內容創作剛起步和穩定經營一段時間的做法是不同的。
(1)剛起步:讀者群不多、各篇內容難以吸引足夠流量的時候,應先花七分力氣經營站外內容,替自家內容宣傳。想辦法透過合作相互交流文章,讓自己的文章有辦法在其他平台曝光、觸及更多讀者,又或者上節目宣傳、推廣內容,經由一些具有人脈的專家、佼佼者替你宣傳背書等方式,首要以「七分力氣打天下」策略,為你的內容網站帶來更多關注。
(2)穩定經營期:當你有足夠穩定的讀者群,就可以反過來,花七成時間經營自家網站內容,為你累積的讀者建立信賴感;再以三分力氣逐步觸及其他的新觀眾。這倒也不必著急,只要內容質量夠,觸及速度自然會快。

圖說:內容行銷「七三法則」,幫助網站經營者在內容經營上穩紮穩打

圖片來源:DGcovery製圖

不管你經營內容行銷的目的為何,別急著靠廣告費吸引讀者上門拉高點閱率,穩紮穩打「把質養好」,一定能靠著自然觸及率、分享率經營出網站聲量!
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主圖來源:google