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想進入亞馬遜市場嗎?選品工具 BigTracker教你精準鎖定爆款!Part1

做亞馬遜最難的是什麼?是出單嗎?是 Review 嗎?是站外引流嗎?是站內廣告嗎?是處理差評嗎?是 Listing 優化嗎?是測評或刷單嗎?還是關鍵詞設置嗎?都不是!以上都是營運時會遇到的問題,但選品選的好,可以解決掉一半以上的營運困難,所謂選品占七分,營運占三分,產品選的好,酒香不怕巷子深
[quote_box_center author=””]選品是做亞馬遜最深的學問,好的開始是成功的一半,選品的技巧絕對是成功的關鍵!有良好的選品技巧一定會成功嘛?不一定,還要靠後續的營運技巧。但選品失敗,不管你有多好的供貨商,多好的商品品質,多好的成本價格,後續的營運能力再好,還是注定失敗![/quote_box_center]
以下舉出幾個選品必須注意的重點,掌握這些必要條件,讓你進入茫茫亞馬遜市場少走冤枉路。

篩選重點1:商品價格介於 1050美金

商品售價非常重要,這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。1050美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點(最佳區間),因為這個價格區間容易讓買家產生衝動性購買的行為。
如果商品價格在這個區間內,大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價,來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉,使買家願意承受商品不好的風險,可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期,損失這一點點小錢也不算什麼。
試想,如果今天你要買的是較昂貴的商品,例如除草機或是全新的電視機,一定會花非常多的時間進行商品分析和比價,不可能會有衝動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品,通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品,自創品牌小賣家是不可能抗衡的。
另外個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單,不像高單價的商品通常較精密且復雜。例如滑鼠墊(簡單,便宜)和音響(精細複雜也較容易受到破壞,昂貴)。
介於這個價格區間的商品,對於資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻,這些商品的生產價格也相對較低,以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司,沒有足夠的資金,從上面的例子可以很明顯的知道,一般小賣家想要創建自己的品牌,肯定是從 10~50美金這個價格區間著手開始的。透過最新選品神器 – BigTracker ,可以直接透過進階篩選器,選擇價格區間和商品分類,另外還可以在另外加上關鍵字搜尋讓選品分析結果更精準。
 

篩選重點2:商品在大分類排名 5000

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好,目前最好的辦法就是參考 Best Seller RankBSR。從BSR可以看出來該商品在該類別賣的好不好,舉例來說,在同一個類別的商品,排名 2000名的商品賣出數量肯定會比排名 20000 的多很多,可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度
如果輸入關鍵字後商品排名在第一,但每天卻只能賣 1~2個 ,這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法,但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。
關於 BSR 這個選品條件,有很多的說法,有人說 10000名之內即可,也有人說 500~2500名 才是最好的條件,更有人推薦 5000名內才是對的。其實應該是要看你的商品類別,每個商品類別的商品數量都不相同,市場容量和需求量也都不同,對於市場容量較大或是商品數量較多的商品類別,BSR 的篩選條件是可以在往後抓的,像是書籍類的商品,抓到 10000名是肯定沒問題的。在書籍類的 10000名 你可能是該類別的前 0.5%,但如果是在嬰兒用品類 10000名 則可能是該類別的前 5%而已。
[quote_box_center author=””]不就類別探討的話,我們取一個中間值推薦給大家,挑選 BSR 排名在大類別 5000名之內的商品。理想的狀況是,輸入你的商品關鍵詞後,第一頁搜索結果可以至少有 2~3個商品在大分類排名是 5000名之內的,這也表示這個商品在市場上有一定的需求。[/quote_box_center]
何謂大分類和小分類?以下圖為例,此商品雖然在小分類有很好的排名,但在大分類排名卻只有在 21571名 ,有很大的可能這個商品銷量不是很好。
 
最後記得確認是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內,來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。
同樣的, BigTracker 的篩選器也可以針對商品分類和排名做進一步篩選。

 

篩選重點 3:確認該商品的類別-利基沒有大品牌或國際品牌的商品

如果你是小賣家,沒有足夠的資金和人力,千萬要避開被大品牌霸占的商品類別!不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭,肯定甩你超過十條街。除了品牌效應外,你很難做到比大品牌成本更低但質量更好的商品,光商品就打不過人家了,而且買家在購買時,也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買,所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著,建議就敬而遠之!
要怎麼確認該類別是否有大品牌商品呢?很簡單,上亞馬遜前台搜索你的商品關鍵字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索結果第一頁有認識的品牌並不是一個好現象。
但如果該品牌商品並非你想要販賣的商品則無大礙,例如你搜索的詞是 Dog Collar (狗項圈),雖然第一頁有大品牌的商品,不過商品是 Bark Collars (止吠狗項圈),跟你要賣的一般狗項圈很顯然是不同的商品,如果是這樣的情況,即使有大品牌在第一頁,但由於商品本來就不同所以不影響你的選品。
[quote_box_center author=””]理想狀況是,你會希望搜索結果第一頁的商品都來自不同品牌,並且是默默無名的小品牌!這個在選品上也是非常重要的條件,沒有大品牌競爭的商品和商品類別,可以減少競爭上的不利因素。[/quote_box_center]
盡量避免的商品類別:
書籍、服飾、電子產品、禮物卡、雜誌、影視產品、音樂、電玩等

篩選重點 4:搜索首頁至少包含 23 Review 低於 50的商品

商品 Review 如果低於 50個的話,是比較有機會可以跟他競爭並且打敗他的。如果搜索結果第一頁的商品,全都是好幾百甚至上千 Review 的商品,你覺得你有機會打敗他嗎?買家肯定是選 Review多的購買嘛!
[quote_box_center author=””]給自己一個可以贏的機會,選擇第一頁至少有 23個商品的 Review 是低於 50個的,這樣你才有機會擠到第一頁!有越多商品的 Review 是低於 50個的,擠到第一頁的機會就越大。[/quote_box_center]
大家都知道,Review 數量是影響排名的重要因素之一,所以在選品時,Review 也是非常重要的選品條件之一。
使用 BigTracker 的 Product Finder 功能,直接搜索關鍵詞,直接呈現亞馬遜搜索第一頁的數據,即刻掌握商品的競爭狀況搜索第一頁的總 Review 數量,每個商品的平均 Review 數量,以〞Power Bank〞舉例,這個商品扣除掉廣告商品,第一頁只有一個商品是低於 50 個  Review  的,重點是平均每個商品有將近 4500個 Review ,這表示這個商品不適合開發,已經有大品牌商品擠在第一頁,如果選擇開發 Power Bank 是很難排到第一頁的!

除了以上幾個必要考慮條件,進入Amazon市場還不只這麼簡單,但透過BigTracker的選品機制,選品也能變得更容易!想知道更多,請持續鎖定下集。

原文出自比酷爾BQool,感謝授權轉載

[quote_box_center author=””]作者簡介:BQool葳騰科技成立於2011年,是台灣少見面向海外市場的SaaS(Software as a Service)公司,提供亞馬遜賣家工具。主要產品為:自動電郵軟體,評論管理軟體,智慧調價軟體以及最新選品工具 BigTracker。目前所研發的軟體已有來自全球51 個以上不同國家,超過 14,000 個以上的亞馬遜賣家在使用做為營運的輔助工具。BQool 亦陸續榮獲來自國內外許多獎項和肯定,其中包含:十大績優企業和年度創新設計 金炬獎,中華民國優良廠商協會 國家品質金牌獎 及Amazon AWS Technology Partner。[/quote_box_center]

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