未分類

能不能成為下一隻獨角獸,新創團隊先問自己具備這10項條件了沒!

被富比士雜誌評為全球前10大矽谷創業加速器的Founders Space 創辦人Steve Hoffman(史帝夫‧霍夫曼)再度來台,29號參加創業小聚年會,他以自身經驗分享10大值得發展企業的評估指標:要成為下一隻獨角獸,新創公司必須具備這些國際視野及膽識。

Founders Space 創辦人史帝夫‧霍夫曼來台分享評估新創團隊發展的要點

圖片來源:Yvonne攝影

1.團隊:檢視自己的團隊是否具備真正有「才能」的人,有別人無法取代的專業、技術。像是Facebook、阿里巴巴、Google都不是因為祖克柏、馬雲或Larry Page一人的才幹,而是背後強而有力的團隊來創造更大的價值。
2.市場:新創團隊起步時,只能面對小型市場無所謂,但是一定要有洞察市場的能力,把握機會加速成長。像是亞馬遜(Amazon)從賣書起家,到最後無所不賣,因此要找到一條路徑證明你的產品、服務確實有市場可以發揮,否則成長慢的公司很難生存。
3.消費者:要清楚誰是你的消費客群?如果你的商品主打女性族群,絕對不能只是如此籠統的設定。對方多大年紀?是貴婦、職業婦女、還是家庭主婦?平常透過什麼管道消費?花費金額範圍多少?這些細節都要清楚定位。
4.設計思維:你必須具有創新的思維,其實臉書、Uber這些公司,他們並不是真的發明了什麼全新科技,重點是他們運用設計思維把科技轉換為服務。台灣有很多優秀的工程師但是缺乏設計思維,這點挺可惜。
5.專屬秘密武器:身為新創者,你必須要有別人沒有的特點,例如Google出現之前早就有其他的搜尋引擎,但是Google善用各種資料連結,提供使用者最想要的搜尋結果,所以即使不是第一個搜尋引擎,它依舊是世界第一。
6.不平等的優勢(Unfair Advantage):如果你有相較其他公司更好的優勢,就讓你更有競爭力。例如:對你特別有利的法規、強烈的品牌、產品,或是只有你能談成的銷售管道,都是不平等的優勢。
7.明確商業模式:這是創投公司必看的指標。霍夫曼要的商業模式很簡單也很清楚,你不用告訴他你有好幾個賺錢方式,對他來說主要就是兩種:一個是使用者付你錢,或是廣告主付你錢,你要想辦法規模化,必須建立一個具有長期價值的商業模式。
8.看準潮流:第一時間就要抓準時機往上衝,不然永遠不會成功。就像發展VR技術,現在就要搶奪先機,而第一個看見潮流搶奪先機的人,就有機會佔據這個市場。
9.專利(Patents):「我看過90%的專利都是垃圾」霍夫曼看過太多新創團隊一開始就太注重買專利。但買專利很貴,不用在剛開始就花太多錢在上面,除非等到你有了真正的商業模式。
10.有趣的元素(Fun Factor):不只是你的消費者,你也要讓你的員工喜歡上自家商品,所以你要在產品中添加有趣的元素,讓他們使用商品也有愉悅感。
[quote_box_center author=””]新世代新創團隊如雨後春筍般建立,但要瞄準消費者心理、洞察市場趨勢,還得面對眾多競爭者搶奪大餅,實為一場艱困的長期征戰。因此要發展為獨角獸,就必須具備專屬的秘密武器,才能抗敵致勝。[/quote_box_center]
主圖來源:Techcode